Strategia e prodotto
Consulenza per la monetizzazione
Colleghiamo delivery tecnico al revenue: ipotesi di prezzo e pacchetti, segnali di willingness-to-pay quando fattibile, e backlog di interventi su prodotto, billing e go-to-market.
Ci concentriamo su business con trazione d’uso ma ricavi instabili, churn alto o dipendenza da un solo canale. Incrociamo comportamento utente con costi marginali per evitare pricing “da slide” che in produzione non regge.
Per startup early-stage privilegiamo semplicità di billing e chiarezza di value prop; per prodotti maturi valutiamo segmentazione piani, add-on, tier usage-based e impatto sul pipeline commerciale.
Portfolio di Consulenza per la monetizzazione
Consegne
Report di monetizzazione
Diagnosi, benchmark qualitativi e raccomandazioni prioritarie.
Matrice piani e limiti
Cosa entra in ogni tier e messaggio di valore.
Playbook sconti ed eccezioni
Regole per vendite e CS senza erodere margine.
Specifica metriche
Definizioni MRR, churn, espansione ed eventi prodotto da strumentare.
Brief per engineering e finance
Impatto su billing, tasse quando pertinente, integrazioni pagamento.
Workshop decisionale
Con founder, prodotto e finanza per prezzo iniziale o prossima ondata di test.
Metodologia di esecuzione
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Diagnosi ricavi e costi
Fonti di revenue, sconti impliciti, fee gateway, CAC osservabile e churn per coorte.
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Ipotesi di modello e packaging
Matrice opzioni (subscription, usage, ibrido, freemium delimitato) con trade-off tecnici e di supporto.
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Ricerca willingness-to-pay
Script interviste, competitor sostituti e test prezzo/pacchetto quando applicabile.
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Simulazione finanziaria snella
Scenari MRR/ARR, margine e payback con premesse esplicite.
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Piano di implementazione
Roadmap per squadre: pricing page, feature flag, contratti, CRM, messaggistica upgrade/downgrade.
