Estratégia e Produto
Consultoria para Monetização
Ligamos oferta técnica a dinheiro: desenhamos hipóteses de preço e de pacote, medimos sensibilidade com o que for viável (dados, entrevistas, testes de intenção) e traduzimos em backlog de mudanças em produto, billing e go-to-market.
Focamos em negócios que já têm tração de uso mas sofrem com receita errática, churn alto ou dependência de um único canal. Cruzamos comportamento real de usuários com custos marginais (infra, suporte, pagamentos) para evitar “preço bonito no slide” que quebra na operação.
Para startups em estágio inicial, priorizamos simplicidade de cobrança e clareza de proposta; para produtos maduros, avaliamos segmentação de planos, add-ons, usage-based tiers e impacto em pipeline de vendas.
Portfólio de Consultoria para Monetização
Entregáveis
Relatório de monetização
Diagnóstico, benchmarks qualitativos e recomendações priorizadas.
Matriz de planos e limites
O que entra em cada tier, limites técnicos e mensagem de valor por plano.
Playbook de descontos e exceções
Regras para vendas e CS não destruírem margem sem registo.
Especificação de métricas
Definições de MRR, churn, expansão e eventos de produto para instrumentar em analytics.
Brief para engenharia e financeiro
Impacto em faturamento, impostos/tributação quando relevante e integrações de pagamento.
Workshop de decisão
Facilitação com founders, produto e finanças para fechar preço inicial ou próxima rodada de testes.
Metodologia de execução
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Diagnóstico de receita e custos
Mapeamento de fontes de receita, descontos implícitos, taxas de gateway, custo de aquisição observável e churn por coorte quando houver dados.
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Hipóteses de modelo e de pacote
Matriz de opções (assinatura, uso, híbrido, freemium limitado) com trade-offs de complexidade técnica e de suporte.
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Pesquisa de disposição a pagar
Entrevistas com script, análise de concorrentes substitutos e, quando aplicável, testes de preço ou de pacote com tráfego qualificado.
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Simulação financeira enxuta
Cenários de MRR/ARR, margem e payback simplificado — sempre com premissas explícitas e intervalos de sensibilidade.
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Plano de implementação
Roadmap alinhado a squads: alterações em pricing page, feature flags, contratos, CRM e mensagens de upgrade/downgrade.
